Webサイトは「作る前」が肝心!最新SEOで差をつける集客コンテンツ戦略

「せっかくWebサイトを作ったのに、全然問い合わせが来ない…」
「作ったはいいけれど、アクセスが伸びなくて困っている」
こんなお悩み、ありませんか? 多くの企業が陥りがちなのが、「Webサイトは作ってからSEOを考えればいい」という誤解です。しかし、現代のSEOは、サイトを制作するその段階から、いかにユーザーの検索意図を捉え、質の高いコンテンツを設計できるかにかかっています。
このアプローチを怠ると、どんなにデザインが優れたサイトでも、Googleの評価を得られず、見込み客に見つけてもらえない「存在しない」サイトになってしまうかもしれません。
今回は、「今どきのSEO事情」として、Webサイト制作時に必ず意識すべき「検索意図を捉えたコンテンツ戦略」と、その先の集客に繋げるポイントを解説します。
なぜ「作る前」が重要なのか?Googleが評価するWebサイトの正体
Googleは、検索するユーザーにとって最も役立つ情報を、最も信頼できるWebサイトから提供しようと常に進化しています。彼らが評価するのは、小手先のSEOテクニックではなく、本質的な「ユーザーファースト」なWebサイトです。
そして、その「ユーザーファースト」なWebサイトであるかどうかの評価は、サイトを設計し、コンテンツを企画する段階から始まっています。後から付け焼刃でSEO対策を施しても、サイトの根幹がユーザーの検索意図に沿っていなければ、大きな成果は見込めないか、通常よりも大きなコストがかかります。
ユーザーの検索意図に沿っていないサイトに対してSEOを行うという事は、コンテンツの見直しやリライト、場合によってはリニューアルも視野に入れた作業になります。
そうなると、せっかく制作したサイトを改造する・作り直す費用が発生してしまいます。
低コストでおさえたければ、作る前の段階でキーワードを意識してコンテンツを企画するという事は非常に重要なんです。
ステップ1:徹底的な「検索意図」の把握がコンテンツの羅針盤
Webサイト制作を始める前に、まず行うべきは「誰が、どんな情報を、どんな目的で検索しているのか?」を徹底的に掘り下げることです。これが、あなたのWebサイトがユーザーに見つけてもらえるかどうかの生命線になります。
1. ターゲットユーザー(ペルソナ)を明確にする
どんな人があなたのサービス・商品を求めているのか?
年齢、性別、職業、居住地(例:大阪の中小企業経営者、20代のカフェ巡り好きなど)、抱える悩みや課題、興味関心などを具体的に設定します。
なぜあなたのサイトにたどり着くのか?
そのペルソナが、どんなキーワードで検索するのか、検索して何を解決したいのかを想像します。
2. 検索キーワードと検索意図の組み合わせをリストアップ
ツールを使ってキーワードを洗い出すだけでなく、そのキーワードで検索する人が「何を期待しているか」を深掘りします。
情報収集型
「〇〇とは?」「〇〇 仕組み」→ 詳しい解説、比較情報が必要。
購買・行動型
「〇〇 料金」「〇〇 予約」「〇〇 最寄り駅」→ 具体的な価格、予約方法、アクセス情報が必要。
地域関連型
「大阪 ホームページ制作」「梅田 カフェ 個室」→ 地域情報と合わせて、具体的な店舗情報やサービス提供範囲が必要。
例えば「大阪 ホームページ制作」と検索するユーザーは、単に情報が欲しいだけでなく、「費用を知りたい」「大阪の信頼できる会社を探したい」「自社に合ったデザインは?」といった具体的な悩みを抱えている可能性が高いです。これら一つひとつの意図をコンテンツに落とし込みます。
ステップ2:検索意図に応える「設計されたコンテンツ」を作る
検索意図を把握したら、それに沿って具体的なコンテンツを設計します。
1. サイト構造(サイトマップ)に検索意図を反映させる
メインのキーワードで上位表示を狙うページ(例:サービス詳細ページ)は、そのキーワードに対する網羅的な情報を提供します。
関連キーワードや疑問に対する答えは、ブログ記事やQ&Aページなどで深掘りします。
- 例:「ホームページ制作 費用相場」という意図には「料金プランのページ」や「費用相場解説ブログ」で応える。
- 例:「大阪 ホームページ制作実績」という意図には、「制作実績ページ」で大阪の企業事例を掲載する。
2. 各ページのコンテンツを「ユーザーに寄り添う」形で作成する
見出し(Hタグ)の最適化
ユーザーが知りたい情報がどこにあるか一目でわかるように、見出しにキーワードを含め、論理的な構造にします。
網羅性と深さ
検索意図を完全に満たすために、関連情報も漏れなく提供します。専門的な内容でも、初心者にも分かりやすい言葉遣いを心がけます。
E-E-A-T(経験・専門性・権威性・信頼性)の明示
誰が書いた情報なのか、その情報の根拠は何かを明確にすることで、Googleとユーザーからの信頼を得られます。
- 例: 企業の実績、担当者の資格や経歴、お客様の声、第三者機関のデータ引用など。
- 地元に密着した事例や、地元の事業者向け情報など、地域ならではの信頼性を高める要素も有効です。
3. ユーザー行動を促す「導線」を設計する
せっかく質の高いコンテンツを用意しても、次の行動に繋がらなければ意味がありません。
明確なCTA(Call To Action)
資料請求、問い合わせ、無料相談、来店予約など、ユーザーに次に何をしてほしいのかを明確なボタンやテキストで示します。
内部リンクの最適化
関連性の高いページや、ユーザーが次に知りたいであろう情報へのリンクを適切に配置し、サイト内を回遊しやすくします。
まとめ:Webサイトは「ユーザーのための情報源」である
現代のSEOは、単なるテクニックの応酬ではありません。それは、Webサイトを訪れる「人」が何を求めているのかを深く理解し、そのニーズに応える「情報源」としてサイトを設計し、育てていくプロセスそのものです。
Webサイトを制作する段階から、徹底的にユーザーの検索意図を掘り下げ、それに応えるコンテンツを戦略的に配置すること。これこそが、Googleに高く評価され、見込み客を自然に引き寄せるWebサイトを作るための最短ルートです。
「自社サイトのコンテンツ戦略、これで合ってる?」
「どんなキーワードで、どんなコンテンツを作ればいい?」
もしそう感じたなら、ぜひ一度ご相談ください。貴社のビジネスに最適なWebサイトのコンテンツ戦略を共に考え、集客に強い「生きる」Webサイト作りをサポートいたします。
SEOに強いサイト設計や順位上昇をご検討の方は、ぜひ一度ご相談ください。
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この記事を書いた人
大阪市中央区にて2009年よりWeb制作・運用支援を行い、1,000件以上の実績を持つWeb制作会社「digrart(ディグラート)」編集部が、本記事を執筆・監修しています。
現場で培った豊富な知見を活かし、Webサイト制作、ECサイト制作、SEO対策、Webコンサルティングの実践的なハウツーをお届けします。
初心者からプロまで、Web戦略の成功をサポートする実務ベースの情報が満載です。
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