「記事LP」と「通常LP」の違いと使い分け｜潜在層を教育してCVさせる「読み物型」ランディングページの威力

一般的に「LP」と呼ばれるものがこちらです。
1枚の縦長ページの中に、商品の魅力、お客様の声、権威性、オファー（割引特典など）を詰め込み、その場での購入や申し込みを強力にプッシュします。

• ターゲット： 「今すぐ欲しい」「解決策を探している」顕在層
• 目的： 刈り取り（直接コンバージョン）

メディアのブログ記事やニュース記事のような体裁をとったLPです。
いきなり商品を売り込むのではなく、ユーザーの悩みや興味・関心に寄り添った「読み物」として展開し、読了後に「これなら自分の悩みが解決するかも」と気づかせることを目的とします。

• ターゲット： 「まだ欲しくない」「自分の悩みに気づいていない」潜在層
• 目的： 興味喚起、教育、通常LPへの送客（ブリッジ）

スマホ普及により、私たちは1日に数千件もの広告を目にしていると言われます。そのため、典型的な「広告臭のするデザイン」を見た瞬間に、脳が「これは売り込みだ」と判断し、無意識にスルー（離脱）してしまうのです。
記事LPは「有益な情報」という仮面を被っているため、この心理的ガード（広告アレルギー）をすり抜けることができます。

InstagramやTikTokを見ているユーザーは、何かを買おうとしてSNSを開いているわけではありません。「暇つぶし」や「情報収集」が目的です。
そんなリラックス状態のユーザーに、いきなり「今なら50%OFF！」と迫っても逆効果です。タイムラインの投稿に馴染む「読み物形式」のコンテンツこそが、SNS経由のユーザーを繋ぎ止める鍵となります。

企業側からの「これいいですよ！」という発信ではなく、「実際に使ってみたらすごかった」というユーザー目線の文脈が重要です。
「私も最初は疑っていたのですが…」といった共感のフックを入れることで、情報の信頼性を高めます。

例えば「ダイエットサプリ」を売る場合、「成分がすごい！」といきなり説明するのではなく、「運動しても痩せない理由は、実は腸内環境にあった？」という切り口で始めます。
これにより、ユーザーは「自分の悩み（痩せない）の原因はこれだったのか！」と納得し、解決策への興味が湧きます。

記事LPで期待値を上げすぎた結果、遷移先の通常LPの内容とギャップがあると離脱されます。
デザインのトーン＆マナーや、訴求内容は必ずリンクさせましょう。