LPの「中身」は何を書く？成果が出る構成案・ワイヤーフレームの作り方と8つの鉄板要素

公開日：2025.12.09

成果が出るランディングページの構成案（ワイヤーフレーム）と要素配置の全体図

「LPを作ることになったけど、どんな文章をどの順番で載せればいいの？」
「いきなりデザインから作り始めてしまって、途中で行き詰まった…」

LP制作において、デザイン作業に入る前に最も重要な工程が「構成案（ワイヤーフレーム）」の作成です。
家づくりに例えるなら「設計図」にあたるもので、ここがしっかりしていないと、どんなに美しいデザインで作っても、ユーザーの心に響かず成果（コンバージョン）には繋がりません。

本記事では、デザインの前段階である「成果が出るLPの鉄板構成（中身）」と、各要素の配置ロジックについて解説します。
これさえ押さえておけば、誰でも「売れるLPの設計図」が描けるようになります。

【保存版】LP構成の鉄板「8つの要素」一覧

まずは全体像を把握しましょう。商材やターゲットによって微調整は必要ですが、成果が出るLPには共通して以下の8つの要素が含まれています。
この順番通りに情報を組み立てるのが、最も王道で失敗の少ない構成パターンです。

順序	要素名（セクション）	役割（ユーザー心理）	具体的な掲載内容
1	ファーストビュー (FV)	興味付け「私に関係がある」	キャッチコピー、メイン画像、No.1実績等の権威付け、CTAボタン
2	共感・問題提起 (Problem)	自分事化「私の悩みがわかってる」	「こんなお悩みありませんか？」という問いかけ、共感シナリオ
3	解決策・商品提示 (Solution)	解決の提示「これなら解決できそう」	商品の特徴、ベネフィット（利用後の未来）の提示
4	証拠・根拠 (Evidence)	信頼獲得「本当かな？（疑い）」	成分、特許技術、開発秘話、データ、専門家の監修
5	信頼・実績 (Trust)	安心感「騙されないかな？」	導入社数、メディア掲載実績、創業年数、会社概要
6	お客様の声 (Voice)	後押し「みんなも使ってる」	ユーザーレビュー、Before/After、手書きのアンケート
7	Q&A (FAQ)	不安払拭「送料や解約は？」	よくある質問への回答、支払い方法、サポート体制
8	クロージング (Offer)	行動喚起「今やらなきゃ損」	限定オファー、特典、保証制度、目立つCTAボタン

なぜ「構成（ワイヤーフレーム）」が最重要なのか？

LPの目的は、訪問者を「購入」や「問い合わせ」というゴールまで導くことです。
しかし、ユーザーは基本的に「読みたくない・信じない・行動したくない」という心理状態にあります。

そのため、思いつきで情報を並べるのではなく、「興味を持たせ（つかみ）」「不安を取り除き（説得）」「背中を押す（クロージング）」という、人の感情が動く順序に沿って情報を配置する必要があります。
この論理的な流れを作る作業こそがワイヤーフレーム作成であり、LPの成否の9割を握っていると言っても過言ではありません。

💡 デザインについて知りたい方はこちら
構成（骨組み）が決まったら、次はデザイン（肉付け）です。売れるデザインのトレンドや視線誘導については、以下の記事で詳しく解説しています。
関連記事：売れるランディングページのデザイン特徴とは？成果を出すための構成とトレンド

絶対に外せない！各要素の配置解説

先ほどの8つの要素について、具体的に何をどう書けばいいのか、ポイントを解説します。

① ファーストビュー（FV）：結論とベネフィット

最上部です。「これは何の商品で、自分にどんなメリットがあるのか」を3秒以内に伝えます。
キャッチコピー、メイン画像、権威付け（No.1実績など）、そしてCTAボタンを配置します。

② 共感・問題提起（悩み）：自分事化させる

「こんなお悩みありませんか？」と問いかけ、ユーザーが抱えている課題を言語化します。
「あ、これは私のことだ」と思わせることで、その後の解決策を真剣に読んでもらう準備をさせます。

③ 解決策・商品提示（Solution）：悩みの答え

先ほどの悩みを、自社の商品・サービスがどのように解決するかを提示します。
商品の特徴だけでなく、「使うとどうなるか（ベネフィット）」をイメージできる画像や図解を用いるのがポイントです。

④ 証拠・根拠（Evidence）：なぜ解決できるのか

「本当に効果があるの？」という疑いを晴らします。
「独自の成分」「特許技術」「専門家の監修」など、客観的な事実やデータを提示して説得力を高めます。

⑤ 信頼・実績（Trust）：失敗したくない心理への配慮

「この会社から買っても大丈夫か？」という不安を払拭します。
「導入実績〇〇社」「メディア掲載」「創業〇〇年の歴史」などをアピールします。

⑥ お客様の声（Voice）：第三者の評価

実際に利用した人の感想は、企業側の言葉よりも強く響きます。
年齢や属性、Before/Afterの状態がわかる具体的な感想（顔写真付き推奨）を掲載し、疑似体験を促します。

⑦ Q&A・よくある質問：最後の懸念払拭

申し込み直前に浮かぶ「送料は？」「解約できる？」「支払い方法は？」といった細かい疑問に先回りして答えます。
ここで疑問が残ると、ユーザーは調べるために離脱してしまいます。

⑧ クロージング（Offer）：今すぐやる理由

最後に「今申し込まないと損だ」と思わせ、行動を促します。
「期間限定キャンペーン」「数量限定」「初回割引」などのオファー（特典）を提示し、強力なCTAボタンでゴールさせます。

構成作成に役立つフレームワーク「PASONA」

上記の流れをより体系的に理解するために、マーケティングで有名な「PASONA（パソナ）の法則」を知っておくと便利です。

Problem（問題）：問題を指摘し、潜在的な悩みに気づかせる
Affinity（親近感）：悩みに寄り添い、共感する
Solution（解決策）：解決する方法や商品を提示する
Offer（提案）：具体的な特典や価格を提示する
Narrowing down（絞り込み）：対象者や期間を限定する
Action（行動）：行動を促す

この順番通りに情報を埋めていくだけで、論理的で説得力のあるLP構成（セールスレター）が出来上がります。

配置で成果が変わる！CTA（ボタン）のポイント

構成要素の中で最も重要なのが、コンバージョンボタン（CTA）です。
ワイヤーフレームを作る際は、以下の配置ルールを意識してください。

「サンドイッチ」配置にする

CTAはページの最後だけでなく、コンテンツの区切りごとに配置しましょう。
「悩みに共感した後」「商品の魅力を伝えた後」「実績を見せた後」など、ユーザーのテンションが上がったタイミングですぐに行動できるよう、複数箇所に設置するのが鉄則です。

マイクロコピーを添える

ボタンのすぐ近くに、「1分で完了」「無料」「強引な勧誘はありません」といった短いテキスト（マイクロコピー）を添えましょう。
クリックする瞬間の心理的ハードルを下げ、クリック率を高める効果があります。

まとめ：設計図があれば、デザインも運用も迷わない

魅力的なLPを作るためには、いきなりデザインソフトを開くのではなく、まずはメモ帳やPowerPointなどで「構成案（ワイヤーフレーム）」を練り上げることが成功への近道です。

「誰に、何を、どの順番で伝えるか」
この設計図さえしっかりしていれば、デザイナーへの指示も明確になり、公開後の改善（LPO）もしやすくなります。

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この記事を書いた人

digrart編集部

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