「長いLP」と「短いLP」どっちが売れる？商材とターゲットに合わせた構成の正解

LPの役割は、ユーザーの「疑問」や「不安」を解消し、行動（CV）へ導くことです。

例えば、数百円のお菓子を買うのに、何千文字もの開発秘話や成分解説は（多くの人にとって）不要です。しかし、数百万円のリフォームやBtoBの基幹システム導入であれば、機能、価格、実績、アフターフォローまで詳細に確認しなければ、怖くて問い合わせできません。

つまり、「ユーザーが申し込みボタンを押す決断をするために、どれだけの説得材料が必要か」によって、適切な長さはおのずと決まってくるのです。

※上記は一般的な傾向です。競合状況やターゲット属性により変動します。

長いLPが必要なケース（説得型）

• BtoB商材や高額サービス：失敗したくない心理が働くため、信頼性（実績、会社概要、導入事例）や詳細なスペック説明が必須です。
• 悩み深いコンプレックス商材：ダイエットや育毛など、ユーザーの悩みに寄り添い、「なぜ解決できるのか」という根拠（メカニズム）を丁寧に説明する必要があります。

短いLPで良いケース（直感型）

• 指名検索（ブランド名検索）：すでに買う気で来ているユーザーに対して、長々とした説明は「邪魔」になります。CTA（購入ボタン）への最短ルートを用意すべきです。
• 緊急トラブル対応：「トイレが詰まった」「鍵をなくした」という状況で、悠長に社長の理念を読んでいる人はいません。すぐに電話できることが最優先です。

一般的なLPのコンバージョン率（CVR）は、全業界平均で約2%〜6%と言われています。しかし、単純に「短いからCVRが高い」わけではありません。

一部の調査では、テキスト量が少ない（1,000語未満）ページの方が、テキスト過多のページよりもCVRが高いというデータもありますが、これは商材によります。
一方で、複雑な商材においては「長いLP」の方がリード獲得数が2倍以上になったという事例もあります。

重要なのは「長さ」そのものではなく、「必要な情報が過不足なく、適切なタイミングで提示されているか」です。

長さ以上にCVRに直結する要素があります。それが「表示速度」と「動画」です。

読み込み速度

ページの表示が1秒遅れるごとに、CVRは数%〜7%低下すると言われています。
長いLPを作る場合、画像やスクリプトが増えて重くなりがちです。表示速度の最適化は必須条件です。

動画の活用

LPに動画を埋め込むことで、CVRが大幅に向上（最大80%増というデータも）することがあります。
特に長い文章を読むのが苦手なユーザーに対して、1分の動画で商品の魅力を伝えるのは非常に有効です。

※出典：Conversion Benchmark Report | Unbounce
※出典：How Video Can Enhance Your Landing Pages | HubSpot Blog (citing Eyeview)

大阪のユーザーは、ウェブサイトに対する判断がシビアでスピーディーです（合理性を重視する傾向があります）。
ファーストビュー（最初に表示される画面）で、「これは何のページか」「自分にどんなメリット（ベネフィット）があるか」が一瞬で伝わらなければ、すぐに離脱されます。

だらだらとした挨拶文は不要です。キャッチコピーで結論とメリットをズバリ提示しましょう。

一方で、大阪の商習慣としてコストパフォーマンスを重視する反面、「安かろう悪かろう」を極端に嫌う傾向もあります。
「安いけれど、品質は大丈夫か？」「うまい話には裏があるのではないか？」というリテラシーの高さを持っています。

そのため、いくらファーストビューで惹きつけても、ボディコピー（本文）でしっかりとした「証拠」や「実績」を見せないと、最終的なCVには至りません。