BtoB ECサイト比較12選│構築方法から失敗しない選び方まで完全ガイド

BtoB ECとは、企業間での商品やサービスの売買をオンライン上で行うシステムを指します。従来のFAX・電話・対面での受発注業務を、Webプラットフォーム上でデジタル化し、受注から請求・入金管理までの一連のプロセスを効率化することが目的です。

BtoB ECとBtoC（消費者向けEC）は、一見するとどちらも「Web上での注文」に見えますが、商流の複雑さが根本的に異なります。

この違いを理解しておくことで、「BtoC向けツールをBtoBに転用して失敗する」という典型的なミスを防ぐことができます。

経済産業省が2025年8月26日に発表した最新の調査によると、2024年の日本国内におけるBtoB EC市場規模は514.4兆円（前年比10.6%増）に達し、EC化率は43.1%と過去最高を更新し続けています。
出典：経済産業省「令和6年度電子商取引に関する市場調査結果（公表ページ）」 / 報告書要旨（PDF）

この市場拡大の背景には、労働力不足への対応（受発注業務の自動化）、DX推進の加速（官公庁や大手企業のデジタル化要件）、流通の多角化（直販・EC販売による営業構造の変革）といった要因があります。

クラウド上で提供されるサービスで、初期設定・保守はベンダー側が行います。導入期間が短く（1〜3か月）、初期費用が低いのが特徴です。セキュリティ・バージョンアップ対応もベンダー側で自動的に行われるため、IT人員が限られる企業にも適しています。

一方、デザインやUXのカスタマイズには制限があり、複雑な商流への対応は追加費用が発生しやすい点に注意が必要です。

代表的なサービス：Bカート、スマレジEC（B2B）、makeshop

汎用的なBtoB EC機能を一つのソフトウェア製品として購入し、自社環境にカスタマイズする方式です。SaaS型より拡張性が高く、複数の基幹システムとのAPI連携にも向いています。ただし、初期費用が高く（500万円以上が目安）、保守・バージョンアップは自社またはパートナー責任となります。

代表的なサービス：ebisumart、アラジンEC、ec-orange、Commerce21

ソースコードが公開されたEC構築基盤を、自社またはシステムベンダーが改造・カスタマイズして導入する方式です。ライセンス費用がかからず、ソースコードレベルでの自由なカスタマイズが可能ですが、セキュリティ対策や保守更新を自社責任で行う技術リソースの確保が必要です。

代表的なサービス：EC-CUBE、CS-Cart

ゼロから自社要件に基づきシステムを開発する方式です。完全カスタマイズが可能で大規模・複雑な商流に対応できますが、開発期間が長く（6か月以上）、初期費用も非常に高い（1,000万円以上）ため、大規模企業向けの選択肢です。

※費用は一般的な目安です。要件の複雑さや連携範囲によって大きく変動します。

自社の要件整理や構築方法の選定でお悩みの方は、ECサイト制作・構築のサービスもご活用ください。

取引実績に応じて「A社は定価の6掛け、B社は7掛け」といった卸価格の設定が必要です。ログインした企業ごとに異なる価格を自動表示できるかは、BtoB ECの生命線です。

企業間取引の基本である「月末締め翌月末払い」への対応です。自社運用か、決済代行サービスと連携して審査を自動化するかの判断が必要です。

カート内の商品で見積書（PDF）を即時発行する機能や、発注担当者が申請し、上長が承認して初めて注文が確定するフローは、中堅以上の企業取引で必須となります。

ログインしないと商品や価格が見えない制限機能です。販路限定商品の設定や、新規会員登録時の審査フローも含まれます。

受注データを社内の基幹システムと同期させる仕組みです。APIによるリアルタイム連携か、CSVによるバッチ連携かによって構築コストと業務効率が変わります。

EC導入予算が限定的（100万円以下の初期費用が現実的）で、自社に技術人員がいない場合。まずは現在のFAX・電話注文をWeb化することが目的です。

おすすめプラットフォーム：

• Bカート → BtoB特化、標準機能充実、月額数万円から開始可能
• スマレジEC（B2B） → 受注処理の自動化（OCR読取等）で事務工数大幅削減
• makeshop（BtoBオプション） → 既にBtoCで利用している場合、追加投資でBtoB展開可能

段階導入の進め方：Web受注・見積書発行（クローズド化）→ 掛け払い対応（決済代行連携）→ 簡易的なCSV連携で基幹システムと連携

想定投資額（初年度）：50万円〜150万円

IT部門がある、または外部パートナーと連携できる体制があり、基幹システムとの連携が本格的に必要になる場合です。

おすすめプラットフォーム：

• w2Commerce → 基幹連携・CRM機能が充実、中堅向け標準機能が豊富
• ebisumart → SaaSでありながらカスタマイズ自由度が高い、段階導入に最適
• Shopify Plus → グローバル対応、B2B on Shopifyで複雑な商流に対応

段階導入の進め方：Web受注・見積書発行・承認ワークフロー導入 → 基幹システムとのAPI連携 → 与信管理・請求・売上自動計上の完全自動化

想定投資額（初年度）：300万円〜800万円

EC導入予算が潤沢（1,000万円以上の投資も一般的）で、IT部門・基幹システム部門が主導的に関与する場合です。

おすすめプラットフォーム：

• アラジンEC → 基幹システム連携に特化、大規模企業での導入実績豊富
• ec-orange → 大規模受注処理・在庫管理に強い、パッケージの高い拡張性
• Commerce21 → 数百万SKU対応、超大規模取引量に対応、モール型構築にも最適

想定投資額（初年度）：1,000万円〜数千万円

Bカートは、価格出し分け・販路限定・注文書発行など、BtoB取引に必要な標準機能が極めて充実している専用SaaSです。安価に「今のFAX注文をWeb化したい」企業にとっての有力な候補となります。

向いている業種・企業

卸売業・建材・部品メーカーなど、中小〜中堅規模で「まずは標準機能で業務効率化を即実現したい」企業。

導入時の注意点

デザインの自由度は限定的なため、ブランディングを重視した独自性の高いフロントページを構築したい場合は、事前の検討が必要です。また、基幹システムとの高度な連携には、APIオプションの検討※1が必要になります。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い○ / 見積書発行○ / 承認フロー○ / クローズド○ / 基幹連携△※1

※1：CSV連携は標準、API連携はオプションまたは個別開発。

公式サイト：Bカート

スマレジEC（B2B）は、OCRによる注文書読取や受注処理の自動化に強みを持ち、バックオフィス全体の工数削減に特化したツールです。2025年11月にスマレジブランドへと刷新されました。
参照：スマレジ公式：ブランド名称変更のお知らせ（2025年11月） / 参考：業界ニュース

向いている業種・企業

食品・雑貨の卸売など、注文頻度が高く、事務処理工数を劇的に削減したい中小〜中堅企業。

導入時の注意点

多機能ゆえに初期設定の項目が多く、導入時には既存の業務フローとの適合性を詳細に精査する必要があります。基幹連携※1についても、自動化したい範囲を明確にしておくことが重要です。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い○ / 見積書発行○ / 承認フロー○ / クローズド○ / 基幹連携△※1

※1：CSV連携は標準、API連携はオプションまたは個別開発。

公式サイト：スマレジEC（B2B）

makeshopは、国内有数の流通額を支える高機能ASPをベースに、BtoBオプションで柔軟な会員別設定を実現できるバランスの良さが特徴です。

向いている業種・企業

アパレル・コスメ等のD2C企業で、一般消費者向け販売と並行して「BtoBの販路も一元管理したい」中小企業。

導入時の注意点

複雑な承認フローや見積書発行を構築する場合、あるいは基幹連携を深める場合は、外部アプリや追加開発の検討が必要です。オプション費用の総額を事前に見積もりましょう。設計観点の補足資料としてmakeshop構築のポイントも参照してください。

要件メモ：価格出し分け○※2 / 掛け払い△※3 / 見積書発行△※8 / 承認フロー△※9 / クローズド○※2 / 基幹連携△※1

※1：CSV連携は標準、API連携はオプション。
※2：BtoBオプション契約が必要。
※3：外部決済代行サービスとの連携。
※8：見積書発行。標準外の場合はプラグイン追加または外部連携が必要。
※9：承認ワークフロー。標準外の場合は個別開発または運用代替が必要。

公式サイト：makeshop BtoBオプション

FutureShopは、BtoB用途よりも「デザイン性」と「CRM機能」に重点を置いており、ブランディングを維持しながらデジタル取引を開始したい企業に向いています。

向いている業種・企業

デザイン性が求められるアパレル・インテリア業界の中堅企業。販路限定設定などでブランド価値を守りつつ販売したい場合。

導入時の注意点

BtoB専用ではないため、サイト全体のログイン必須化（完全クローズド化）や標準の承認ワークフローには制約があります。会員グループ価格や外部連携決済を活用した運用設計が前提となります。見積書発行や承認フローは標準搭載されていないため、PDFの外部発行や社内でのワークフロー運用代替が必要です。

要件メモ：価格出し分け△※4 / 掛け払い△※3 / 見積書発行× / 承認フロー× / クローズド△※10 / 基幹連携△※1

※1：CSV連携は標準、API連携はオプション。
※3：外部決済代行サービスとの連携。
※4：会員グループ別価格設定にて対応。
※10：完全クローズド化には運用設計が必要。

公式サイト：FutureShop

中堅以上の企業向けに設計されており、単なる効率化だけでなく、ECサイトを通じた新規取引先開拓などの攻めのマーケティングにも対応可能です。

向いている業種・企業

中堅〜大手企業で、高度な販促機能とBtoB特有の管理機能を一元化し、売上拡大を狙いたい企業。

導入時の注意点

高機能な分、導入コストは他のASPに比べて高めになる傾向があります。見積書発行や承認フローについては、標準機能で完結する範囲と追加開発が必要な範囲を事前に切り分けておくことが重要です。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い○ / 見積書発行△※8 / 承認フロー△※9 / クローズド○ / 基幹連携○

※8：見積書発行。標準外の場合はプラグイン追加または外部連携が必要。
※9：承認ワークフロー。標準外の場合は個別開発または運用代替が必要。

公式サイト：w2Commerce

SaaSでありながらフルカスタマイズが可能で、独自の商流や基幹システムとの複雑な連携を、常に最新のシステム環境で実現できるクラウド型ツールです。

向いている業種・企業

中堅〜大手企業で、独自の取引条件を持ち、かつシステムを常に最新の状態に保ちたい企業。

導入時の注意点

カスタマイズの自由度が高い反面、開発範囲を広げすぎると初期費用がパッケージ型と同等まで膨らむ可能性があります。標準機能と独自開発の境界線を正しく設計することが重要です。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い○ / 見積書発行○ / 承認フロー○ / クローズド○ / 基幹連携○

公式サイト：ebisumart

アラジンECは、基幹システムとの連携に特化したBtoB専用パッケージです。販売管理システムとのシームレスな統合により、受発注業務のDXを強力に推進します。

向いている業種・企業

製造業・商社の中堅〜大手企業。既存の基幹システム（特に同社製品）とのリアルタイム連携を最優先する企業。

導入時の注意点

他ツールと比較して導入コストが高額になるため、業務改善によるROIを十分に評価する必要があります。特に社内システムとの詳細なデータマッピングが導入の山場となります。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い○ / 見積書発行○ / 承認フロー○ / クローズド○ / 基幹連携○※6

※6：自社基幹システムとの純正連携に強み。

公式サイト：アラジンEC

店舗在庫との連携や多チャネル展開に強いパッケージです。大規模な受注を処理する安定性と、柔軟なフロントエンド開発に定評があります。

向いている業種・企業

大手企業で、実店舗や営業所とECの在庫を一元管理したい、あるいは独自のUXを提供したい場合。

導入時の注意点

大規模開発になることが多いため、保守運用フェーズでのバージョンアップ対応を含めた中長期的なコスト試算が不可欠です。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い○ / 見積書発行○ / 承認フロー○ / クローズド○ / 基幹連携○

公式サイト：ec-orange

数百万点規模のSKUを扱う超大規模ECに特化しており、数千件の同時アクセスにも耐えうるインフラ耐性を備えています。

向いている業種・企業

超大手企業、またはモール型BtoBサイトを運営する企業。膨大な商品点数と複雑な権限管理が必須となるプロジェクト。

導入時の注意点

導入は年単位のプロジェクトになることが多く、要件定義フェーズに社内の主要部署を巻き込んだ強力な推進体制が必要です。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い○ / 見積書発行○ / 承認フロー○ / クローズド○ / 基幹連携○

公式サイト：Commerce21

EC-CUBEは国内で広く利用されているオープンソース型であり、ソースコードの改修により、既存のプラットフォームでは実現できない「完全独自の商流」を構築可能です。

向いている業種・企業

社内またはパートナー企業に開発体制があり、特殊な商習慣をゼロからシステム化したい企業。

導入時の注意点

価格出し分けや見積・承認機能などは、すべてプラグインや追加開発が前提となります。セキュリティ対策や保守更新を自社責任で行うための技術リソース確保が必須条件です。

要件メモ：価格出し分け△※5 / 掛け払い△※5 / 見積書発行△※5 / 承認フロー△※5 / クローズド△※5 / 基幹連携△※5

※5：プラグイン追加または個別開発が必要。

公式サイト：EC-CUBE

CS-Cartは、B2B eCommerceやB2B Marketplaceなど、企業間取引に特化したグローバルな製品ラインナップを持つプラットフォームです。日本国内でもパートナーを通じた導入支援が行われています。

向いている業種・企業

マーケットプレイス（モール型）のBtoBサイトを構築したい企業や、グローバル基準の機能を低価格で導入したい中堅企業。

導入時の注意点

海外発のシステムであるため、掛け払いや基幹連携については日本国内のサービスとの接続性を事前に確認する必要があります。日本語での導入支援については国内窓口の情報を確認してください。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い△※3 / 見積書発行○ / 承認フロー○ / クローズド○ / 基幹連携△※5

※3：外部決済代行サービスとの連携。
※5：プラグイン追加または個別開発が必要。

公式サイト：CS-Cart（日本語・モール構築中心） / 公式（グローバル）：CS-Cart B2B eCommerce / 公式（グローバル）：CS-Cart B2B Marketplace

Shopify Plusは、グローバルで利用が広いSaaSとして、高い安定運用の実績があります。専用機能「B2B on Shopify」により、1管理画面での多角的な運用が可能です。

向いている業種・企業

海外拠点を持つ大手企業、またはBtoCで既にShopifyを利用しており、そのノウハウを活かしてBtoB展開を狙う企業。

導入時の注意点

B2B on Shopifyでは対応できない日本独自の商習慣については、アプリやAPI連携での対応が必要になります。拡張性が高い反面、アプリの入れすぎは表示速度の低下や保守コストの増大を招きます。また、日本国内の掛け払い運用には、NP掛け払い等の外部決済代行サービスとの連携や与信管理の設計が不可欠です。機能要件の優先順位とサイトパフォーマンスのバランスについては、設計観点の補足資料としてShopify制作・構築のポイントも参照してください。

要件メモ：価格出し分け○※7 / 掛け払い△※3 / 見積書発行△※8 / 承認フロー△※9 / クローズド○※7 / 基幹連携○

※3：外部決済代行サービスとの連携。
※7：B2B on Shopify機能を利用。
※8：見積書発行。標準外の場合はプラグイン追加または外部連携が必要。
※9：承認ワークフロー。標準外の場合は個別開発または運用代替が必要。

公式サイト：Shopify Plus B2B

「アナログな現状の運用」をそのまま全てシステム化しようとして、開発費が膨大になり、結局使いにくいシステムになるケースです。まずはSaaSの標準機能に業務を合わせ、不要なフローを削ぎ落とす検討が成功の近道です。

SaaS型であれば初期数十万円〜、月額数万円から始められます。一方、基幹連携を含むパッケージ型は初期500万円以上、月額10万円以上が目安となります。80〜150万円帯のプロジェクトでは、ASPのカスタマイズやShopifyを活用したスモールスタートが一般的です。

最初からAPIによる自動連携を目指すと高額になります。まずは1日1回のCSVバッチ連携から始め、運用が軌道に乗ってからステップアップする「段階導入」が、コストとリスクを抑える現実的な判断です。

EDI（電子データ交換）は企業間の定型データ（受発注・請求など）を自動交換する仕組みで、既存取引先との業務効率化に特化しています。一方、BtoB ECはWebサイト上で受発注を行う仕組みで、カタログ閲覧、見積書作成、新規取引先の獲得など、より広い販売活動に対応します。両者は併用されるケースも多く、既存の大手取引先にはEDI、新規・中小取引先にはBtoB ECというすみ分けも一般的です。

SaaS型なら最短1〜3か月、パッケージ型・オープンソース型は3〜6か月が一般的です。フルスクラッチや大規模な基幹連携を含む場合は6か月〜1年以上になることもあります。要件定義と既存業務の棚卸しに十分な時間を確保することが、スケジュール遅延を防ぐポイントです。

最低限、EC運用担当者1名と、受注・出荷対応の実務担当が必要です。SaaS型であれば専任のエンジニアは不要ですが、パッケージ型以上では技術担当または外部パートナーとの連携体制が望ましいです。初期は専任でなくとも、既存の営業事務担当が兼務するケースも多いです。