【2026年最新】BtoB ECサイト比較の決定版｜主要12プラットフォームを徹底解説

取引実績に応じて「A社は定価の6掛け、B社は7掛け」といった卸価格の設定が必要です。ログインした企業ごとに異なる価格を自動表示できるかは、BtoB ECの生命線です。

企業間取引の基本である「月末締め翌月末払い」への対応です。自社運用か、決済代行サービスと連携して審査を自動化するかの判断が必要です。

カート内の商品で見積書（PDF）を即時発行する機能や、発注担当者が申請し、上長が承認して初めて注文が確定するフローは、中堅以上の企業取引で必須となります。

ログインしないと商品や価格が見えない制限機能です。販路限定商品の設定や、新規会員登録時の審査フローも含まれます。

受注データを社内の基幹システムと同期させる仕組みです。APIによるリアルタイム連携か、CSVによるバッチ連携かによって構築コストと業務効率が変わります。

Bカートは、価格出し分け・販路限定・注文書発行など、BtoB取引に必要な標準機能が極めて充実している専用SaaSです。安価に「今のFAX注文をWeb化したい」企業にとっての有力な候補となります。

向いている業種・企業

卸売業・建材・部品メーカーなど、中小〜中堅規模で「まずは標準機能で業務効率化を即実現したい」企業。

導入時の注意点

デザインの自由度は限定的なため、ブランディングを重視した独自性の高いフロントページを構築したい場合は、事前の検討が必要です。また、基幹システムとの高度な連携には、APIオプションの検討※1が必要になります。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い○ / 見積書発行○ / 承認フロー○ / クローズド○ / 基幹連携△※1

※1：CSV連携は標準、API連携はオプションまたは個別開発。

公式サイト：Bカート

スマレジEC（B2B）は、OCRによる注文書読取や受注処理の自動化に強みを持ち、バックオフィス全体の工数削減に特化したツールです。2025年11月にスマレジブランドへと刷新されました。
参照：スマレジ公式：ブランド名称変更のお知らせ（2025年11月） / 参考：業界ニュース

向いている業種・企業

食品・雑貨の卸売など、注文頻度が高く、事務処理工数を劇的に削減したい中小〜中堅企業。

導入時の注意点

多機能ゆえに初期設定の項目が多く、導入時には既存の業務フローとの適合性を詳細に精査する必要があります。基幹連携※1についても、自動化したい範囲を明確にしておくことが重要です。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い○ / 見積書発行○ / 承認フロー○ / クローズド○ / 基幹連携△※1

※1：CSV連携は標準、API連携はオプションまたは個別開発。

公式サイト：スマレジEC（B2B）

makeshopは、国内有数の流通額を支える高機能ASPをベースに、BtoBオプションで柔軟な会員別設定を実現できるバランスの良さが特徴です。

向いている業種・企業

アパレル・コスメ等のD2C企業で、一般消費者向け販売と並行して「BtoBの販路も一元管理したい」中小企業。

導入時の注意点

複雑な承認フローや見積書発行を構築する場合、あるいは基幹連携を深める場合は、外部アプリや追加開発の検討が必要です。オプション費用の総額を事前に見積もりましょう。設計観点の補足資料としてmakeshop構築のポイントも参照してください。

要件メモ：価格出し分け○※2 / 掛け払い△※3 / 見積書発行△※8 / 承認フロー△※9 / クローズド○※2 / 基幹連携△※1

※1：CSV連携は標準、API連携はオプション。
※2：BtoBオプション契約が必要。
※3：外部決済代行サービスとの連携。
※8：見積書発行。標準外の場合はプラグイン追加または外部連携が必要。
※9：承認ワークフロー。標準外の場合は個別開発または運用代替が必要。

公式サイト：makeshop BtoBオプション

FutureShopは、BtoB用途よりも「デザイン性」と「CRM機能」に重点を置いており、ブランディングを維持しながらデジタル取引を開始したい企業に向いています。

向いている業種・企業

デザイン性が求められるアパレル・インテリア業界の中堅企業。販路限定設定などでブランド価値を守りつつ販売したい場合。

導入時の注意点

BtoB専用ではないため、サイト全体のログイン必須化（完全クローズド化）や標準の承認ワークフローには制約があります。会員グループ価格や外部連携決済を活用した運用設計が前提となります。見積書発行や承認フローは標準搭載されていないため、PDFの外部発行や社内でのワークフロー運用代替が必要です。

要件メモ：価格出し分け△※4 / 掛け払い△※3 / 見積書発行× / 承認フロー× / クローズド△※10 / 基幹連携△※1

※1：CSV連携は標準、API連携はオプション。
※3：外部決済代行サービスとの連携。
※4：会員グループ別価格設定にて対応。
※10：完全クローズド化には運用設計が必要。

公式サイト：FutureShop

中堅以上の企業向けに設計されており、単なる効率化だけでなく、ECサイトを通じた新規取引先開拓などの攻めのマーケティングにも対応可能です。

向いている業種・企業

中堅〜大手企業で、高度な販促機能とBtoB特有の管理機能を一元化し、売上拡大を狙いたい企業。

導入時の注意点

高機能な分、導入コストは他のASPに比べて高めになる傾向があります。見積書発行や承認フローについては、標準機能で完結する範囲と追加開発が必要な範囲を事前に切り分けておくことが重要です。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い○ / 見積書発行△※8 / 承認フロー△※9 / クローズド○ / 基幹連携○

※8：見積書発行。標準外の場合はプラグイン追加または外部連携が必要。
※9：承認ワークフロー。標準外の場合は個別開発または運用代替が必要。

公式サイト：w2Commerce

SaaSでありながらフルカスタマイズが可能で、独自の商流や基幹システムとの複雑な連携を、常に最新のシステム環境で実現できるクラウド型ツールです。

向いている業種・企業

中堅〜大手企業で、独自の取引条件を持ち、かつシステムを常に最新の状態に保ちたい企業。

導入時の注意点

カスタマイズの自由度が高い反面、開発範囲を広げすぎると初期費用がパッケージ型と同等まで膨らむ可能性があります。標準機能と独自開発の境界線を正しく設計することが重要です。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い○ / 見積書発行○ / 承認フロー○ / クローズド○ / 基幹連携○

公式サイト：ebisumart

アラジンECは、基幹システムとの連携に特化したBtoB専用パッケージです。販売管理システムとのシームレスな統合により、受発注業務のDXを強力に推進します。

向いている業種・企業

製造業・商社の中堅〜大手企業。既存の基幹システム（特に同社製品）とのリアルタイム連携を最優先する企業。

導入時の注意点

他ツールと比較して導入コストが高額になるため、業務改善によるROIを十分に評価する必要があります。特に社内システムとの詳細なデータマッピングが導入の山場となります。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い○ / 見積書発行○ / 承認フロー○ / クローズド○ / 基幹連携○※6

※6：自社基幹システムとの純正連携に強み。

公式サイト：アラジンEC

店舗在庫との連携や多チャネル展開に強いパッケージです。大規模な受注を処理する安定性と、柔軟なフロントエンド開発に定評があります。

向いている業種・企業

大手企業で、実店舗や営業所とECの在庫を一元管理したい、あるいは独自のUXを提供したい場合。

導入時の注意点

大規模開発になることが多いため、保守運用フェーズでのバージョンアップ対応を含めた中長期的なコスト試算が不可欠です。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い○ / 見積書発行○ / 承認フロー○ / クローズド○ / 基幹連携○

公式サイト：ec-orange

数百万点規模のSKUを扱う超大規模ECに特化しており、数千件の同時アクセスにも耐えうるインフラ耐性を備えています。

向いている業種・企業

超大手企業、またはモール型BtoBサイトを運営する企業。膨大な商品点数と複雑な権限管理が必須となるプロジェクト。

導入時の注意点

導入は年単位のプロジェクトになることが多く、要件定義フェーズに社内の主要部署を巻き込んだ強力な推進体制が必要です。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い○ / 見積書発行○ / 承認フロー○ / クローズド○ / 基幹連携○

公式サイト：Commerce21

EC-CUBEは国内で広く利用されているオープンソース型であり、ソースコードの改修により、既存のプラットフォームでは実現できない「完全独自の商流」を構築可能です。

向いている業種・企業

社内またはパートナー企業に開発体制があり、特殊な商習慣をゼロからシステム化したい企業。

導入時の注意点

価格出し分けや見積・承認機能などは、すべてプラグインや追加開発が前提となります。セキュリティ対策や保守更新を自社責任で行うための技術リソース確保が必須条件です。

要件メモ：価格出し分け△※5 / 掛け払い△※5 / 見積書発行△※5 / 承認フロー△※5 / クローズド△※5 / 基幹連携△※5

※5：プラグイン追加または個別開発が必要。

公式サイト：EC-CUBE

CS-Cartは、B2B eCommerceやB2B Marketplaceなど、企業間取引に特化したグローバルな製品ラインナップを持つプラットフォームです。日本国内でもパートナーを通じた導入支援が行われています。

向いている業種・企業

マーケットプレイス（モール型）のBtoBサイトを構築したい企業や、グローバル基準の機能を低価格で導入したい中堅企業。

導入時の注意点

海外発のシステムであるため、掛け払いや基幹連携については日本国内のサービスとの接続性を事前に確認する必要があります。日本語での導入支援については国内窓口の情報を確認してください。

要件メモ：価格出し分け○ / 掛け払い△※3 / 見積書発行○ / 承認フロー○ / クローズド○ / 基幹連携△※5

※3：外部決済代行サービスとの連携。
※5：プラグイン追加または個別開発が必要。

公式サイト：CS-Cart（日本語・モール構築中心） / 公式（グローバル）：CS-Cart B2B eCommerce / 公式（グローバル）：CS-Cart B2B Marketplace

Shopify Plusは、グローバルで利用が広いSaaSとして、高い安定運用の実績があります。専用機能「B2B on Shopify」により、1管理画面での多角的な運用が可能です。

向いている業種・企業

海外拠点を持つ大手企業、またはBtoCで既にShopifyを利用しており、そのノウハウを活かしてBtoB展開を狙う企業。

導入時の注意点

B2B on Shopifyでは対応できない日本独自の商習慣については、アプリやAPI連携での対応が必要になります。拡張性が高い反面、アプリの入れすぎは表示速度の低下や保守コストの増大を招きます。また、日本国内の掛け払い運用には、NP掛け払い等の外部決済代行サービスとの連携や与信管理の設計が不可欠です。機能要件の優先順位とサイトパフォーマンスのバランスについては、設計観点の補足資料としてShopify制作・構築のポイントも参照してください。

要件メモ：価格出し分け○※7 / 掛け払い△※3 / 見積書発行△※8 / 承認フロー△※9 / クローズド○※7 / 基幹連携○

※3：外部決済代行サービスとの連携。
※7：B2B on Shopify機能を利用。
※8：見積書発行。標準外の場合はプラグイン追加または外部連携が必要。
※9：承認ワークフロー。標準外の場合は個別開発または運用代替が必要。

公式サイト：Shopify Plus B2B

「アナログな現状の運用」をそのまま全てシステム化しようとして、開発費が膨大になり、結局使いにくいシステムになるケースです。まずはSaaSの標準機能に業務を合わせ、不要なフローを削ぎ落とす検討が成功の近道です。

SaaS型であれば初期数十万円〜、月額数万円から始められます。一方、基幹連携を含むパッケージ型は初期500万円以上、月額10万円以上が目安となります。80〜150万円帯のプロジェクトでは、ASPのカスタマイズやShopifyを活用したスモールスタートが一般的です。

最初からAPIによる自動連携を目指すと高額になります。まずは1日1回のCSVバッチ連携から始め、運用が軌道に乗ってからステップアップする「段階導入」が、コストとリスクを抑える現実的な判断です。