【2025年版】BtoB向けECサイト制作に強いプラットフォーム5選と選び方の基準

誰でも閲覧・購入できるBtoCサイトとは異なり、BtoBでは「取引契約を結んだ企業だけが利用できる」仕組みが必要です。
ID・パスワードによるログイン制限や、会員登録の承認制（審査フロー）機能が必須となります。

取引実績や契約内容によって、卸価格（掛け率）が異なるのがBtoBの常識です。
「A社には定価の7掛け、B社には6掛け」といったように、ログインしたユーザーごとに異なる価格を表示させる機能が求められます。

クレジットカード決済だけでなく、企業間取引で主流の「掛け売り（請求書払い）」や「銀行振込」に対応している必要があります。
最近では「NP掛け払い」などの決済代行サービスと連携できるプラットフォームも人気です。

社内稟議を通すために、購入前に「見積書」が必要です。
カートに入れた商品の見積書をPDFで即時発行できる機能があれば、発注側の手間を大幅に削減できます。

BtoBでは、決まった商品を定期的に発注するケースが大半です。
「いつもの注文履歴から再発注」や「型番（SKU）を入力して一括カート投入」など、発注担当者の作業時間を短縮するUI/UX設計が重要です。

【特徴】
世界シェアNo.1のコマースプラットフォーム。近年「B2B on Shopify」などBtoB機能が大幅に強化されています。

• メリット： アプリによる機能拡張性が高く、デザインも自由自在。越境ECにも強い。
• デメリット： 本格的なBtoB機能を使うには上位プラン（Shopify Plus）が必要な場合がある。
• 向いている企業： デザインやブランドの世界観を重視したいD2C企業や、将来的に海外展開も視野に入れている企業。

Shopify 公式サイト

【特徴】
流通額No.1を誇る国産ASPカート。「BtoBオプション」を追加することで、会員制サイトや掛け払いに対応可能です。

• メリット： 機能数が非常に多く、サポート体制も手厚い。BtoCとBtoBを1つのサイトで管理できる。
• デメリット： 多機能ゆえに管理画面の操作を覚えるのに時間がかかる場合がある。
• 向いている企業： 既にBtoCを行っており、同じ運用フローでBtoBも始めたい企業。

makeshop BtoBオプション詳細

【特徴】
国内シェアNo.1のオープンソース型カート。自社サーバーに構築するため、完全に独自のシステムを作り込むことが可能です。

• メリット： カスタマイズの自由度が無限大。基幹システムとの複雑な連携も可能。
• デメリット： 構築・保守コストが高くなる。セキュリティ対策も自社で行う必要がある。
• 向いている企業： 特殊な商流があり、既存のパッケージでは対応できない企業。

EC-CUBE 公式サイト

【特徴】
BtoB専用に開発されたSaaS型カートシステムです。価格の出し分けや販路ごとの商品表示設定など、BtoBに必要な機能が標準搭載されています。

• メリット： 低コスト（月額9,800円〜）で即導入可能。カスタマイズ不要で標準機能が充実。
• デメリット： ASPのため、デザインや独自機能の自由度は低め。
• 向いている企業： とにかく早く、安く受発注システムを導入したい企業。

Bカート 公式サイト

【特徴】
基幹システムなどの業務管理システムを提供する企業が開発した、BtoB専用ECパッケージです。

• メリット： 在庫管理や販売管理などのバックオフィス業務との連携に強みがある。
• デメリット： 導入コストはASPに比べて高額になる傾向がある。
• 向いている企業： アナログな受発注業務と、社内の在庫管理業務を一元化してDXを進めたい企業。

アラジンEC 公式サイト

既存のアナログな業務フローをそのままシステム化しようとすると、莫大なカスタマイズ費用（EC-CUBE等）がかかります。
コストを抑えるなら、機能が豊富なASP（Bカート等）を選び、システムに合わせて業務フロー側を変更する決断も必要です。

在庫データや受注データを、社内の基幹システムとリアルタイムで同期させる必要があるかどうか。
CSV連携で十分なのか、API連携が必要なのかによって、選ぶべきプラットフォームは変わります。

「新規顧客を獲得して売上を伸ばしたい（マーケティング重視）」ならShopifyやMakeShop。
「既存顧客の電話注文をWebに移行して楽にしたい（業務効率重視）」ならBカートやアラジンEC。
目的によって最適なツールは異なります。