大阪の「展示会集客」をWebで最大化。会期後もリードを獲得し続けるデジタル連携術

リアルな展示会には、対面でしか伝えられない信頼感や熱量がありますが、一方で以下のような構造的な課題（壁）が存在します。

これらの課題を解消するためには、展示会会場を「ゴール」ではなく、Web上のコミュニケーションを開始するための「入り口」と捉え直す必要があります。

大阪のBtoB企業が明日から取り組める、実務的な連携手法を3つ紹介します。

BtoB展示会の来場者のうち、約56%が「情報収集」を目的としていますが、その中には将来的な導入を検討している層が24%以上含まれています（PR TIMES調査レポートより）。

出典：BtoB展示会の来場者は何を求めている？（リンクストラテジー株式会社）

会場で「今は検討中」と答えた顧客も、半年後や1年後にニーズが顕在化するケースは多いものです。その時に、自社を思い出してもらうためのデジタル接点（メルマガやブログ更新）を維持できているかどうかが、長期的な受注率を左右します。

展示会は多額の投資が必要な施策です。その投資を無駄にしないためには、展示会前の「期待感の醸成」、会期中の「デジタル接点の確保」、会期後の「継続的なアプローチ」を一つのシステムとして設計することが欠かせません。

大阪の製造業が持つ素晴らしい技術力は、リアルの展示会という「場」と、Webという「仕組み」が組み合わさることで、初めて最大の結果を生み出します。自社のWebサイトがその受け皿として機能しているか、今一度見直してみてはいかがでしょうか。

大阪で製造業・BtoB企業の展示会連携やLP制作をご検討の方は、ぜひ一度digrartへご相談ください。貴社の強みを可視化し、会期後も成果を出し続けるデジタル戦略をオーダーメイドでご提案いたします。