Shopify導入後に後悔する企業の共通点とは？制作前に知るべき視点

Shopifyは非常に強力ですが、BtoC特有の「売るための導線」を無視して作ると、単なる「動かない箱」になってしまいます。制作前の判断フェーズで、以下の5つの落とし穴にハマっていないか確認してください。

非常に優れたツールですが、特にBtoCでは「商品単価」と「集客体制」によって、Shopify以外の選択肢が正解になることもあります。

※ただし、伴走パートナーを置いて運用を仕組み化したり、広告をスモールスタートで検証したりする計画があるなら、有力な選択肢になります。自社だけで判断が難しい場合は、事前の診断をおすすめします。

BtoC・D2C領域でShopifyを成功させるには、単なるシステム構築ではなく「ブランドストーリーを売上に変える視点」を持つ会社を選ぶ必要があります。

1. クリエイティブの重要性を理解しているか：商品の魅力を最大化するための「写真・動画・コピー」へのこだわりがあるか。
2. 「LP的な導線設計」ができるか：広告からの流入先となる商品ページの成約率（CVR）を高める工夫を具体的に提案してくれるか。
3. 単価と利益率の議論ができるか：ECサイトを「作って終わり」にせず、事業として継続可能な利益構造を共に考えてくれるか。

初回打ち合わせの際、「想定広告費と粗利を前提に、商品ページの具体的な改善案まで踏み込んで話せるか」を確認してみてください。それが後悔しないパートナー選びの第一歩です。

制作を本格的にスタートさせる前に、以下の項目にセルフチェックを入れてみてください。

• 広告やSNSから、どの「商品ページ」に誘導するか具体的に決まっていない
• 主力商品の「粗利」と「想定CPA（顧客獲得単価）」から、利益が残る設計になっていない
  例：粗利3,000円の商品で、CPAが4,000円かかる集客設計なら赤字です。
• ブランドの世界観を伝えるための「高画質な写真・動画」の準備リソースがない
• 月々のアプリ使用料（固定費）と、広告費による利益圧迫を再計算していない
• 公開後の運用担当者が決まっていない、または社内のITリテラシーに不安がある

これらを整理せずに制作を進めると、高確率で「公開後の作り直し」が発生し、多額の追加費用がかかることになります。少しでも不安がある場合は、構築前に専門家へ相談することをおすすめします。

Shopifyは、正しく使えばブランドを急成長させる強力な武器になります。しかし、そのポテンシャルを引き出すには、制作前の緻密な「導線設計」と「利益計算」が不可欠です。本記事は、以下のような悩みをお持ちの企業様に向けて執筆しました。

• これからD2Cブランドを立ち上げ、本格化させたい企業様
• 実店舗とECを両立させ、新しい顧客体験を作りたい小売企業様
• 広告やSNSを軸に、一気に売上規模を拡大したいメーカー企業様

自社にとってShopifyが本当に最適な選択肢なのか、どのように集客導線を組むべきか、まずはプロの視点で現状を診断することをおすすめします。

大阪でShopifyを活用したD2Cサイト構築や、実店舗からのEC参入、自社ブランドのリニューアルをご検討の方は、ぜひ一度digrartへご相談ください。貴社のブランド価値を最大化し、後悔させない運用設計をご提案いたします。

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